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    中 国润滑油企业在高成本下的发展

    作者:益昌 发布:2016-12-23
    前 不久国际油价的攀升造成国内润滑油品牌的价格都陆续上涨,国 外的润滑润中低档产品陆续上市,这 使得中外润滑油之间的差价不时在减少

    目 前国内润滑油的价格都陆续涨上来了国外的润滑油价格也不再是那么高高在上,而 是两者之间的差价不时在减少,这 使得今年国外润滑油发展势头会比较猛。这 些国外润滑油品牌拉伸力和产品开发包括市场整合方面都体现出一定的优势,而 且他们也开始注意到中国人消费的习惯和喜好,也 开始更多的设计出适合于中国消费者的润滑油产品。最 近几年来进口润滑油品牌加深了对中国市场的了解,不 时调整其经营思路来适应中国市场发展,这 也使得进口品牌在中国的销售量上升的很快,同 时这些进口润滑油品牌也加大了对中国市场的整合能力。以 前我国产润滑油品牌还能依靠价格优势、营销手段、渠 道网络等在市场上赢得先机,抢占一定市场份额,现 在国产润滑油厂商的这种优势越来越少。

    面 对这些国际大厂商的压力,近 两年进口润滑油品牌在国内市场的增长速度是大家都有目共睹的,造 成这种增长的主要原因除了其资源优势以外就是对中国个人消费市场的判断和对中国市场理解的加深。

    国 内润滑油厂商又该如何应对呢?

    .竞 争中找到自己合适的位置首先需要理性看待竞争。

    首 先要克服业界普遍存在怀疑心理。2008年 上半年因为国际油价、基 础油价格的大幅度涨幅,润 滑油行业传来不少国产品牌质量不稳定或者逐渐淡出的坏消息。但 是在这个不太稳定的时期,也 有不少国产润滑油品牌越发趋向规模化、专业化、路线逐渐清晰,也 不乏发展迅速的企业或者品牌。我认为,只 要树立良好发展国产润滑油产业的心态,品牌和服务同时跟进,国 产润滑油自然会迎来新的发展空间。

    .理性看待国产润滑油品牌发展。

    面 对消费者热衷消费进口、轻视国产的现象,要 理性看待国产润滑油,保持平和的心态。虽 然局部国产润滑油给行业带来的浮躁心态,造 成消费者对国产的不信任,这固然不好。但另一方面来看,国 产润滑油终究是最贴近国民消费需求的,这几年的发展,在需求专业化上,渠道性价比上、润 滑油品牌建设上都有许多大家应该给予肯定的地方。

    国 产润滑油没有朝一个长远的目标去做,所 以在品质保证方面可能会向眼前的利益让路,结 果是影响了消费者对国产润滑油品质的信心。这种背景下,国 产润滑油如果定位在低端,肯 定会陷入激烈的价格竞争中来,从 而导致局部厂商忽视品牌和品质的建设。这 个应该是前几年普遍存在一些现象,但 是经过这几年的发展,行业也在不时的调整,国 产润滑油在定位上的体现应该是大家有目共睹的,局 部国产企业敢于拒绝低档、品牌定位、企 业规模都向高品质化转型,最 值得庆幸的很多企业敢于力挺国产,将 企业定位为国产品牌,这 个转变也意味着国产润滑油的质量、信誉、品 牌建设在很大水平上有所提升,这正是所希望看到,如东风油品集团的 东风润滑油定位于中高端市场,依靠优秀的品质,这 些年在中国迅速发展。

    .依靠品质树品牌 谋求新型发展之路。

    国 产润滑油要赶超进口品牌,要做的工作还有很多。首 先要做的品牌建设工作,这方面,国 产润滑油应以高品质来突破两者之间的品牌差异。很 多国产润滑油厂商起初除了基础油的短缺外,最 根本的忽视了品牌的建设过程,导致价格低廉,微利中求发展,品 牌建设是一个长久的系统工程,少辄2-3年,长辄近10年。国 外进口品牌暂不说其企业历史,中 国的沉溺的时间都赶的上部分企业的整个历程,相对这些品牌,国 产润滑油品牌还太弱小,但 是有时间和信心相信,强 大的消费势能将给我们润滑油公司有足够的发展空间!

    .要 给国产中高端润滑油品牌空间。

    润 滑油行业是一个巨大的可持续行业,国 产润滑油目前还处在艰难期,国 产润滑油需要坚持和信心,敢于用品质换来市场,厂 家只要有优异的产品和突出的经营,仍 可在市场上获利不菲。目 前国产润滑油有好几家企业运作都还算比较成功,用其市场表现,来 论证这种国产中高端定位的正确性。品 质的提升让他赢来了市场,也赢来了利润,让 他有更多的时间和实力打造品牌。但 是国产润滑油要走回中高端,难度远比想像中要大,现 在很多中高端消费者根本就不去接触国产。所 以大家要在营销普及上下功夫,要有足够的耐性!

    .需 要在人力资源和价值观上有所调整。

    应该大家都有留意《功夫熊猫》这部电影,最近一段时间。对 这部片子的评论实在太多太多,熊猫怎么可能成为武林高手因 为这部片子炒出了人们对熊猫非惯有的思维模式,可堪称是完全颠覆。而 这部电影也给我润滑油一些新的启示。

    中 国的润滑油行业缺少的国际化规则、世界级运营、独有的商业模式企业并购、重 组应该是行业发展的一种新的方向,功夫熊猫》胜利启示:全 球经济一体化的今天。大 家经常都会面临着油源、商业模式、品牌运营、管理等创新瓶颈,也 许这种方式可以对我生存现状有所改变。但 要想真正改变还是要从人力资源着手。

    .未 来的润滑油品牌发展需要改变人力资源状况。

    中 国的润滑油行业的营销手法、营 销理念还是处在摸索阶段,原因有很多,但 是必需清晰的认识到思维不曾改变,停 留的规范就不会改变,企 业的创新和革新应该首先是思维模式的变化,吸纳更多新的思想。目前企业自身的问题,外 来的精英也许看的更清楚,过 往的行业经验有时会成为企业自身创新和变革的一种障碍,润 滑油营销包括发展方向无法创新,也 反映了商业模式和市场战略需要重新定位,但 是圈内的行业精英会惯性的用过往的经验来运作,创 新成为换汤不换药的革新,企 业的经营决策者也不太会信任外来的建议,认为不了解这个行业,这 也是惯性思维在作怪,其实我冷静的分析,确 是过往累积的经验已成为企业发展的绊脚石。

    演 变成为团队作战同时品牌与品牌之间的竞争其关键也是团队与团队竞争,人力资源的较量,应 该换一种思维对我品牌和运作进行重新审视,如 果可以把行业内团队和行业外团队有机融合,团 队建设上会有更大的突破,有 可能使我生长为快速成长的企业或者品牌,输出自己的经营之道。
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